Чем отличается маржа от наценки?

Маржа — это прибыль в процентах от цены продажи. Наценка — это прибыль в процентах от себестоимости. Они связаны, но это разные числа.

Что использовать для ценообразования?

Большинство компаний думают в марже (% выручки, который остаётся прибылью). Наценку используют, когда известна себестоимость и нужно накинуть конкретную прибыль сверху.

Как рассчитать цену продажи по целевой марже?

Цена = Себестоимость / (1 − Целевая маржа / 100). Для себестоимости 100 ₽ и целевой маржи 30%: 100 / (1 − 0,30) = 142,86 ₽.

Почему маржа 100% невозможна?

Маржа — это прибыль, делённая на выручку. Когда маржа стремится к 100%, прибыль стремится к выручке, а себестоимость — к нулю. Прибыль не может быть равна выручке, если товар не производится бесплатно.

Какая маржа считается хорошей?

Зависит от отрасли. Продуктовые магазины работают при 1–3%. Рестораны — 3–5%. Софт и SaaS часто 70–90%. Консалтинг — 20–40%. Используйте отраслевые бенчмарки как проверку, но ориентируйтесь на свою точку безубыточности и денежный поток.

Включать ли доставку и упаковку в себестоимость?

Да. Включайте всё, что масштабируется с каждой проданной единицей — материалы, упаковка, доставка, комиссии платежных систем и прочие переменные расходы. Только постоянные затраты (аренда, зарплаты, подписки) исключаются из себестоимости единицы для расчёта маржи.

Калькулятор маржи и наценки

Считайте маржинальность, наценку и цену по целевой марже. Введите себестоимость и цену — увидите маржу, наценку и прибыль с каждых 100 выручки. Или наоборот: укажите целевую маржу или наценку — получите нужную цену продажи. Работает с любой валютой.

Как пользоваться

Введите себестоимость и цену продажи

Себестоимость за единицу и цена продажи.

Посмотрите результат

Валовая прибыль, маржа % и наценка % — рядом.

Обратный расчёт от целевой маржи

Введите целевую маржу % — получите требуемую цену продажи.

Цена по наценке

Введите наценку % — увидите требуемую цену и эквивалентную маржу.

Расчёт по себестоимости и цене продажи

Себестоимость за единицу

Цена продажи

Валовая прибыль

400.00

Маржа %

33.33%

Наценка %

50.00%

Прибыль с каждых 100

33.33

Цена по целевой марже %

Себестоимость

Целевая маржа %

Требуемая цена продажи

1,230.77

Цена по наценке %

Себестоимость

Наценка % к себестоимости

Требуемая цена продажи

1,200.00

Эквивалентная маржа ≈ 33.33%

Запомните: Наценка 50% — это всего лишь ~33% маржи. Всегда считайте в марже, когда думаете о прибыли с выручки.

Возможности

Три направления расчёта

От себестоимости и цены, от целевой маржи, от наценки.

Разница между маржой и наценкой

Понятная подсказка, почему наценка 50% — это не маржа 50%.

Прибыль с каждых 100 выручки

Показывает, сколько прибыли приносит каждые 100 выручки.

Работает с любой валютой

Вводите суммы в любой валюте — важны проценты, а не единица.

Типичные сценарии

Установить цену для достижения целевой маржи
Понять разницу между маржой и наценкой
Проверить прибыль с продажи для фриланс-проекта
Сравнить ценовые сценарии для малого бизнеса